Rachleff’s Law of Startup Success

• When a great team meets a lousy market, market wins.

• When a lousy team meets a great market, market wins.

• When a great team meets a great market, something special happens.

TL;DR

• O que aconteceu: geramos muita demanda no topo do funil, mas o produto não converteu nem indicava retenção. Não tínhamos Product Market Fit.

• Por que aconteceu: o nosso wedge (longevidade/check-up com protocolo clínico personalizado) gerou interesse, mas não urgência nem disposição a pagar suficientes no Brasil. E “superioridade clínica” não foi percebida como diferencial pela maior parte das pessoas.

• A decisão: fechar a empresa e devolver aos investidores cerca de R$ 2.5 milhões.

O que era a Centeni

Um serviço de assinatura de cuidado preventivo. Mapeávamos o corpo da pessoa com um questionário de saúde e exames de sangue, e construíamos um protocolo personalizado para a saúde dela, com prescrição de medicamentos, suplementos e mudanças de estilo de vida.

A história resumida

Saímos da Alice em maio de 2025. Montamos um time forte e fechamos um conselho médico de primeira linha, liderado pelo dr. Renato Tomioka, o maior especialista em longevidade do Brasil. Construímos o produto do zero: a experiência completa do membro, os protocolos clínicos e uma plataforma médica própria (com RAG médico, geração de protocolo, extração de exames e camada longitudinal de dados). Lançamos para o público em março de 2026.

Em paralelo, montamos a nossa própria máquina de distribuição: uma operação de conteúdo orgânico no Instagram, com os nossos médicos e as nossas marcas (Centeni e The 100 YEARS Club), além de newsletter e comunidade. E ela funcionou: 4,8 milhões de visualizações por mês e mais de 25 mil seguidores em poucos meses, 100% orgânico.

E não paramos por aí: testamos Meta Ads, influenciadores pagos e orgânicos, assessoria de imprensa, parcerias com corretores e nutricionistas, eventos esportivos, régua de e-mails e build in public. Colocamos o produto na frente de centenas de milhares de pessoas.

Entretanto, as vendas caíram mês contra mês após o lançamento. E os primeiros sinais de renovação, medidos por quantas pessoas voltavam a fazer os exames depois de seis meses, também eram abaixo do que esperávamos.

Percebemos que o problema não era falta de distribuição nem de execução, mas sim estrutural: algumas das nossas hipóteses sobre o mercado simplesmente não se provaram. O produto não tinha Product Market Fit no Brasil.

Por que não deu certo

Nossa hipótese era que, assim como nos Estados Unidos e na Europa, havia uma demanda crescente por cuidado proativo e personalizado. Casos como Function Health, Superpower e Lucis nos inspiraram. Acreditávamos que a mudança cultural no Brasil era uma questão de tempo. Estávamos errados, por alguns motivos:

1. Interesse não é urgência.

Longevidade gera conversa, conteúdo e engajamento, não necessariamente vontade de comprar agora. O brasileiro gosta de saber que deveria dormir melhor, como se alimentar bem e quais suplementos tomar. Mas isso não vira compra de um programa preventivo. O nosso produto não era de baixa curiosidade, era de baixa urgência. Ninguém acorda morrendo de vontade de fazer um exame de sangue para saber se está tudo bem.

2. Nossos benchmarks vendem acesso a exames, e exame não é escasso no Brasil.

Achávamos que nosso diferencial contra os benchmarks seria melhor unit economics, afinal não arcávamos com o custo dos exames (o plano de saúde do cliente arcava). Mas justamente esse fato matou nosso PMF. Nos EUA e na Europa, o valor dessas empresas não está nos insights, como acreditávamos, mas sim em “medir 100+ biomarcadores”: o que custaria alguns milhares de dólares se pago do próprio bolso pode ser adquirido por US$ 399/ano. Elas vendem acesso a exames, não saúde, em sistemas onde o primary care está quebrado até para quem tem dinheiro. No Brasil, essa proposta não faz sentido, porque qualquer pessoa com plano de saúde tem acesso quase ilimitado a exames, desde que tenha um pedido médico.

No Brasil, você cai basicamente em dois buckets: pessoas que se importam com a saúde, que geralmente já têm plano, médicos e exames anuais (muitas vezes até mais do que precisariam); e pessoas que não se importam tanto, para quem a proposta era irrelevante enquanto não há sintomas. Nos EUA e na Europa, você tem o ‘perfect storm’: há mais pessoas interessadas, com mais dinheiro e com menos acesso à saúde.

3. Superioridade clínica mora na cabeça do médico, não na do cliente.

Tentamos nos posicionar como o lugar confiável, anti-charlatanismo. Mas “boa medicina” é variável e difícil de perceber de fora. Quem ama o tema costuma achar que já sabe tudo (“joguei no GPT e veio parecido”); a maior parte das pessoas não sabe diferenciar um bom médico de um médico mediano. Não à toa, diversos médicos com práticas clínicas suspeitas têm altíssima demanda.

4. O cliente não quer acompanhamento, quer a solução.

E faz todo sentido. Ninguém acorda querendo uma jornada de cuidado contínuo: as pessoas querem resolver, com o mínimo de esforço, um problema que já sentem. Um risco de infarto daqui a 15 anos não compete com uma dor de hoje, e é natural que seja assim. Por isso empresas que vendem prescrição de GLP-1 crescem tanto. O erro foi nosso: construímos o produto em torno da jornada, quando o cliente compra o resultado. Não por acaso, nossos melhores criativos de mídia eram justamente os que falavam de dores imediatas como emagrecimento, menopausa, energia, sono, sintomas persistentes.

5. Saúde preventiva é de baixa frequência, e isso mata um negócio que vende direto ao consumidor.

Produtos vendidos direto ao consumidor só funcionam quando o usuário volta sozinho, com frequência, sem precisar ser reconquistado a cada ciclo. Saúde é o oposto: por definição, a pessoa só lembra do assunto quando tem um problema para resolver. Essa baixa frequência derruba retenção e boca a boca, e encarece a aquisição. A pouca renovação que chegamos a ver aponta na mesma direção, ainda que com amostra pequena demais para cravar. Para dar certo, o produto precisaria gerar um comportamento quase obsessivo, e não ocasional.

6. Category creation é um desafio de capital e tempo.

Culturalmente, os países do hemisfério norte estão anos à nossa frente no tema longevidade. A Function Health surfou em cima de Peter Attia, Huberman, Mark Hyman (que é cofundador), Bryan Johnson, anos de podcasts e livros. Esse ecossistema cria desejo antes do produto chegar.

No Brasil, isso está apenas começando: não existe um “Peter Attia” brasileiro, e o homem médio de 35 a 45 anos não está fervendo de vontade de medir apoB. Mesmo montando um conselho médico com cerca de 600 mil seguidores e gerando milhões de visualizações por mês, isso não moveu o ponteiro de vendas no ritmo que uma empresa grande precisa. Mudar cultura é caro e lento. Se a sua tese depende de uma transformação cultural acontecer dentro do seu runway, ela provavelmente não vai acontecer.

7. Não estávamos atacando um fluxo de capital existente do setor de saúde.

Os fluxos de pagamento em saúde são complexos: na maior parte das vezes, quem usa o serviço não é quem paga. E é quase impossível abrir um novo bolso de dinheiro no mercado. Empresas bem-sucedidas em saúde otimizam um dos fluxos de capital que já existem. A Centeni tentava cobrar “consulta” out of pocket do consumidor, um serviço que tipicamente é acessado via plano de saúde, SUS ou cartão de benefícios. O único gasto relevante do consumidor em saúde é na farmácia.

A decisão

Tínhamos acabado de fechar a nossa segunda rodada e, mesmo depois de 12 meses operando, ainda tínhamos cerca de metade de todo o capital captado em caixa. Na prática, dava para devolver toda a rodada que acabáramos de levantar e um pedaço da anterior. E como tínhamos lançado o produto havia só três meses, também dava para continuar tentando, nadando contra a corrente.

Tínhamos todos os vieses do mundo para continuar. O empreendedor é a última pessoa que quer fechar o negócio que começou a construir. Mas a verdade é que perdemos a convicção na tese. Não era mais justo com o tempo do time, com o capital dos investidores e com o nosso próprio tempo seguir sem acreditar no potencial do que estávamos fazendo.

O processo de assumir a perda de convicção é duro. Foram muitas noites mal dormidas e de reflexão silenciosa: nenhum de nós queria assumir o que estava pensando, porque ainda não tínhamos certeza e não queríamos contaminar a motivação do outro. Mas quando falamos em voz alta pela primeira vez, foi libertador.

Antes de encerrar, tentamos explorar o mercado B2B com o produto que já tínhamos construído. Foi nossa última tentativa de salvar a tese. Mas depois de falar com dezenas de empresas, ficou óbvio que não estávamos resolvendo uma dor latente de nenhuma delas. E mesmo com um ou outro contrato que eventualmente fecharíamos, isso não mudaria esse fato. Era melhor fechar esse capítulo para começar um novo.

Importante dizer: perdemos convicção no wedge, não na visão. Seguimos acreditando que a saúde será cada vez mais personalizada, contínua e orientada a dados, e que IA vai mudar profundamente a forma como as pessoas acessam cuidado. O produto de entrada no mercado não tinha urgência, diferenciação percebida e disposição a pagar suficientes para sustentar o crescimento que queríamos.

Temos muito orgulho de como construímos a empresa nesses 13 meses. E temos ainda mais orgulho da forma como estamos encerrando: reembolsando clientes, fazendo uma boa transição de cuidado, retornando capital aos investidores e ajudando todo o time a se realocar.

Empreender também é ter a honestidade intelectual de assumir que um projeto precisa parar, em vez de seguir a todo custo.

Aprendizados de mercado

1. Mercado vence time. Dá para ter o melhor time, o melhor conselho e a melhor execução de distribuição, e ainda assim perder para o mercado. A pergunta número um é a urgência da dor, não a qualidade da solução.

2. PMF não se força, se encontra. Você não pode forçar um consumidor a sentir uma dor que ele não tem. Precisa encontrar algo que dói e propor uma solução que resolve a vida dele.

3. Separe interesse de urgência antes de construir. Audiência, views e engajamento provam curiosidade. Só venda repetida prova urgência. Não confunda topo de funil cheio com demanda real.

4. Quando for fazer benchmark, entenda o problema que a empresa resolve, não só a solução que ela construiu. O que a Function Health resolve nos EUA (acesso a exames num sistema quebrado) simplesmente não existe como problema no Brasil.

5. Siga o dinheiro que já flui no setor. Em mercados complexos como saúde e o brasileiro, é quase impossível abrir um bolso novo. Empresas vencedoras otimizam fluxos de capital que já existem.

6. É muito difícil você capturar uma transformação cultural. E isso é essencial para o B2C. Somado a um produto incrível (o que é ainda mais difícil). Nossa barra para um produto consumer subiu muito mais depois dessa experiência. Tem que ser algo MUITO incrível. Como nunca visto antes e que gere comportamento obsessivo. Um produto de baixa frequência/recorrência é muito desafiador.

   1. No Brasil especificamente precisa ser gratuito ou muito mais barato que a melhor alternativa existente. Dificilmente você vai conseguir escalar uma mensalidade.

7. Startups são organizações temporárias em busca de PMF. Roubamos essa de outro empreendedor. Tudo que importa no começo é encontrar PMF, e a maior probabilidade é não encontrar. E está tudo bem, se o experimento gerar aprendizado rápido e o empreendedor tiver honestidade intelectual.

Não vamos fingir que já estamos com a próxima tese na cabeça. A mesma honestidade que nos deixou orgulhosos durante a empresa é a que nos faz dizer, sem drama: o ciclo da Centeni encerrou aqui, e estamos em paz com isso. Foi a parte mais divertida e desafiadora das nossas carreiras.

Obrigado a quem caminhou junto: clientes, time, médicos, investidores e parceiros.

Vida longa,

Cabral e Leite, fundadores da Centeni.

PS: Este texto foi inspirado no post mortem da Neta, escrito pelo Nicolás Abad.

É uma competição de 60 dias, em times de 10 pessoas, pra quem quer treinar com mais consistência e não depender só da própria força de vontade pra isso.

Como funciona:

• Você precisa ser membro da Centeni para participar

• Serão 300 participantes, divididos em 30 times equilibrados

• 60 dias de competição (11 de junho a 10 de agosto)

• A pontuação dos treinos é registrada pelo app GymRats (integra com Apple Health, Garmin, Strava, Fitbit e outros)

• O time mais consistente leva R$ 40 mil, divididos igualmente entre os 10 integrantes, pode dar R$ 4 mil por pessoa.

Todos os participantes vão ganhar no welcome kit uma camiseta customizada da INSIDER e sachês LIQUIDZ.

Não precisa ser atleta. Não precisa de wearable caro. A Copa recompensa quem aparece todo dia, não quem levanta mais peso.

Clique no botão abaixo para saber mais e se inscrever👇

Quero saber mais

São apenas 300 vagas pra essa edição inaugural. As inscrições fecham em 31 de maio.

Qualquer dúvida, é só responder esse email.

Vida longa,

Felipe, fundador da Centeni e do The 100 YEARS Club

Sejam bem-vindos à Edição No. 43 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 697 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 47 segundos

Quick updates

• Lançamos!

• Em março, dobramos o número de clientes.

• Crescemos o time para dar conta da demanda: conheçam a Carol e a dra. Ana Luisa

Como lançamos a Centeni

18 de março de 2026 foi o dia que a Centeni veio ao mundo.

Hoje queremos contar como fizemos esse lançamento.

1/ O Site

Toda a marca da Centeni foi pensada dentro de casa, com muito carinho. O Pedro explicou tudo em detalhes nesse post.

Bebendo desse estudo de marca, nosso site é a vitrine da Centeni para o mundo. Foram semanas rediscutindo cada palavra que está ali.

2/ O Instagram

Vemos o insta da Centeni quase como uma landing page. É o lugar que a pessoa acessa para saber mais.

Produzimos conteúdos e postamos todos juntos. A ideia é ter um feed minimalista, que serve como vitrine quando alguém for pesquisar mais sobre a gente.

3/ Os depoimentos

Temos o privilégio de cuidar da saúde das pessoas. A melhor forma de explicar a Centeni é mostrando o impacto que ela tem na vida dos nossos membros.

Gravamos entrevistas com três membros que tiveram a saúde profundamente impactada por nós. E fizemos esse vídeo como o hero da nossa campanha de lançamento.

4/ O video high-tech

Construímos cada detalhe do app da Centeni nos últimos meses e a gente queria mostrá-lo de uma forma dinâmica. Por isso, dedicamos muitas horas pensando cada frame desse vídeo, que foi compartilhado por todo o time no dia do lançamento.

5/ O dia do lançamento

O dia de colocar todas as peças no mundo, de forma coordenada. Montamos um war room, com todo mundo que trabalha aqui, e nos dividimos em subtimes:

• Redes sociais: engajar com comentários, monitorar o que estavam falando da gente, monitorar publicações na mídia.

• Vendas: tínhamos 50 vagas para o dia do lançamento e atendemos cada pessoa que entrou na fila de espera e recebeu um convite.

• Operações: nunca tínhamos vendido mais de 15 assinaturas em 24h. Colocar 50 pessoas para dentro no mesmo dia exigia um trabalho colossal de operações para já agendar todos os exames.

• Tech: é dia de lançamento. Sempre, SEMPRE quebra alguma coisa. Paramos desenvolvimento de produto e todo o time de engenharia estava de plantão para resolver qualquer bug que aparecesse.

Às 11h, de forma coordenada, soltamos tudo:

1. Todo o time atualizou o LinkedIn (finalmente saindo de Stealth)

2. Todo mundo fez um post no LinkedIn contando por que decidiu vir para a Centeni

3. Todos os médicos do nosso board postaram em suas redes sociais

4. Soltamos aqui no Leite de Cabra e em todos os canais do The 100 YEARS Club

O resultado ficou muito acima do que esperávamos. Mas o mais legal foi o valor simbólico desse dia. Centenas de mensagens de apoio, milhares de reações e, principalmente, uma sensação coletiva de “é, agora o negócio ficou sério”.

💡Os especialistas compartilharam

🤖 Dr. André Rizzuti - IA na saúde, aliada ou vilã?

📱 Dra. Gabriela Prado - Como o tempo de tela nas redes sociais nos afeta.

📏 Dr. Rodrigo Bomeny - Você conhece a Relação Cintura-Altura?

💪 Rafa Lund - O treino de força é obrigatório mesmo praticando esportes?

🍽️ Patricia de Faria - Comer mais tarde engorda mais?

Algo mudou

Essa newsletter existe desde 04/maio/2025. Criamos ela para compartilhar nossa jornada de construção da Centeni, num momento que era cedo para falar publicamente sobre a empresa.

Foi uma das formas que encontramos de pensar em distribuição antes mesmo de escrever a primeira linha de código.

Mas vocês devem ter percebido que não estamos conseguindo mais manter a mesma consistência que sempre tivemos.

Hoje cuidamos da saúde de mais de 400 pessoas e colocamos muita energia no conteúdo diário do The 100 YEARS Club, na The 100 YEARS News e no The 100 YEARS Insta.

Sendo sinceros, não conseguimos mais priorizar a news.

Ao invés de descontinuá-la, decidimos deixá-la mais leve: a partir de agora, vamos escrever a Leite de Cabra quando tivermos algo que valha a pena compartilhar. Sem cadência fixa.

E quando você menos esperar, vai aparecer um email na sua caixa sobre empreendedorismo, novidades da Centeni ou dicas de saúde.

Nos vemos em um próximo domingo

Vida longa a todos,

Leite e Cabral

(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)

Sejam bem-vindos à Edição No. 42 da Leite de Cabra.

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Contagem de palavras de hoje: 177 palavras

Tempo de leitura: ~ 48 segundos

Tá chegando a hora

Essa edição será simples e direta. Queremos chamar atenção de vocês para uma coisa importante.

Depois de meses construindo em silêncio, testando, errando, ajustando e ouvindo pessoas de perto, finalmente estamos prontos para mostrar no que estamos trabalhando.

Nesta quarta-feira faremos o lançamento de algo único e da mais alta qualidade quando falamos de saúde no Brasil.

Acompanhem nossos perfis no LinkedIn (Cabral e Leite) e o Instagram da Centeni, além do The 100 YEARS Insta.

Preparamos tudo com muito carinho.

Contamos com o apoio de vocês para curtir e comentar, ajudando a mensagem a chegar a mais pessoas!

Vida longa a todos,

Leite e Cabral

PS.: segredo, mas nosso site já está de pé! Você consegue se inscrever e ter um spoiler. Só não subimos ainda os vídeos para manter algum mistério. Nos vemos quarta!

Sejam bem-vindos à Edição No. 41 da Leite de Cabra.

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Contagem de palavras de hoje: 516 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 20 segundos

#41 - Vamos lançar

Nós chegamos à edição #41 e ainda não lançamos publicamente o nosso produto de forma coordenada.

Foi quase um ano inteiro para chegar neste momento. Ele será no dia 18 de março, uma quarta-feira.

Construir um produto e uma empresa sempre parece mais simples do que realmente é, ainda mais quando falamos de saúde.

Quando saímos dos nossos empregos, começou uma jornada inteira: estruturar juridicamente e contabilmente a empresa, levantar dinheiro, montar o time, construir o nosso conselho médico, definir a tese clínica e escrever as primeiras linhas de código…

E mesmo assim ainda existe uma infinidade de coisas a serem feitas.

Mas chegamos ao ponto em que temos confiança de que o produto está sólido, seguro e entregando muito valor.

Para vocês terem uma ideia, já são mais de 200 pessoas pagando e usando o produto. Abaixo está a porcentagem de pessoas que respondeu SIM para cada uma das perguntas da nossa pesquisa:

Com isso em mente, decidimos agora investir um pouco mais em marketing para ver como as pessoas reagem.

Em breve vocês verão:

• A gente na imprensa

• Alguns influenciadores comentando sobre o produto

• Vídeos incríveis que gravamos com o produto, os médicos e os usuários

• Participações em podcasts e outras coisas mais

Tá dando um trabalhão, mas tá ficando muito bonito. A marca está muito bonita e se destaca bastante da média que vemos por aí. Esperamos surpreender vocês positivamente.

E se você gosta do nosso trabalho e quer apoiar, vocês já sabem:

Curta, compartilhe, comente… Tudo o que puderem fazer para vibrar junto com a gente e ajudar essa mensagem a chegar em mais pessoas.

E se você ainda não é nosso usuário, se inscreve aqui.

Quando o lançamento acontecer, a fila de espera deve crescer bastante (se tudo der certo 🤞), então essa pode ser a melhor hora.

Caso você ainda não siga o Instagram:

• Esse é o nosso Instagram (centeni.com.br)

• E esse é o do The 100 YEARS Insta

Também vale acompanhar o LinkedIn:

• Cabral

• Leite

• E o da Centeni :)

Semana da mulher no The 100 YEARS Club

🥗 Patricia de Faria - Dieta e Menopausa: o que realmente muda?

💪 Rafa Lund - Mulheres NÃO devem treinar como Homens

🫀 Dr. Gabriela Prado - Por que precisamos falar especificamente do coração da mulher?

💊 Dr. Renato Tomioka - Mitos e verdades sobre as pílulas anticoncepcionais

Curadoria da semana

• Tópico burocrático, mas importante: CFM normatiza uso da IA na medicina.

• Esse é um dos vídeos que inspirou uma gravação que fizemos pro lançamento.

• Suno, o site que gera música com IA que estamos usando para as trilhas dos vídeos para não correr qualquer risco jurídico!

Nos vemos domingo que vem

Vida longa a todos,

Leite e Cabral

Sejam bem-vindos à Edição No. 40 da Leite de Cabra.

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Contagem de palavras de hoje: 590 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 33 segundos

Quick updates

• Gravamos ontem nossa primeira campanha, com relatos de membros reais da Centeni.

• Estamos fechando os preparativos finais para nosso lançamento. Site, instagram, detalhes finais do produto. Tá chegando!

• Leite voltou de São Francisco

O que aprendemos em São Francisco

Um dos objetivos da viagem foi participar do Stanford Consumer Healthcare Summit e entender o que está sendo discutido no Vale do Silício sobre o futuro da saúde.

Executivos e investidores da Oura, WHOOP, Eight Sleep, Function Health, Headspace e outras empresas estavam no mesmo lugar, trocando visões e aprendizados.

Principais insights:

1/ AI Doctor já está acontecendo

Há um ano, poucos tinham coragem de dizer que estavam construindo um AI Doctor. Hoje, falam com orgulho.

No Vale, já é consenso que AI pode fazer um trabalho melhor que um médico generalista, a uma fração do custo. Isso vai democratizar o acesso à saúde de qualidade.

2/ AI Doctor será a porta de entrada unificada. O resto continuará fragmentado.

Quem ocupar a porta de entrada da saúde vai orquestrar o resto da jornada.

Apesar de gerar muita discussão, a opinião mais recorrente é que existirá um superapp powered by AI ocupando essa cadeira. Esse superapp vai conectar as pessoas com jornadas de saúde do mundo real, que seguirão sendo fragmentadas (hospitais, médicos especialistas, laboratórios, medicamentos).

3/ AI Doctor exige uma camada de dados muito mais robusta

Centralizar dados de prontuários médicos e exames é um primeiro passo óbvio.

Mas agora é possível cruzar dados que não apareciam em análises médicas anteriormente: medições contínuas de wearables, testes genéticos, dados de engajamento, outcomes autodeclarados.

Isso cria uma nova camada de dados que jamais foi explorada de forma estruturada pela medicina convencional.

4/ Ainda não é claro quem paga por prevenção

Ninguém quer arcar com o custo de te manter saudável.

O sistema de saúde é desenhado para agir quando algo dá errado. Logo, ninguém está disposto a pagar para você continuar saudável.

Isso gera um paradoxo: apesar de ser consenso que pessoas mais saudáveis geram menos custo para o sistema de saúde, nos EUA as pessoas ainda tem que pagar do próprio bolso por prevenção.

5/ Wellness e Health estão convergindo para uma categoria única

Wellness deixou de ser superficial. Agora está virando infraestrutura clínica:

• Wearables buscando aprovação do FDA

• Camas virando sensores clínicos

• Saúde virando sinal de status social

“We don’t want you in healthcare, we want you at home enjoying your life”, disse o CMO da OURA.

6/ Personalização virou a expectativa em saúde

“Some people spike to potatoes but not pasta.”

Biologia é individual e cada pessoa merece um cuidado personalizado e pessoal. Já é senso comum que a medicina caminha para esse sentido.

Mas cuidado: mais dados não necessariamente significa mais valor.

Personalização excessiva sem simplificação gera sobrecarga.

Valor vem de síntese, simplificação e clareza

💡Os especialistas compartilharam

💉 Dr. André Rizzuti - Devemos tratar e repor testosterona na mulher baseados em exames?

🧠 Dr. Rodrigo Bomeny - Qual sistema do corpo é mais complexo de cuidar pensando em longevidade?

🫀 Dr. Gabriela Prado - Riscos e benefícios das metas muito agressivas de colesterol LDL

💤 Dr. Rodrigo Bomeny - Insônia: o que acontece no seu corpo quando você não dorme bem

Curadoria da semana

• Esse texto da a16z, que defende que com AI, saúde deixa de ser “quanto mais usar pior” e vira um serviço de acesso contínuo e ilimitado, como telecom e streaming.

• Esse outro resumo sobre a conferência, feito pela Carol Magalhães (a healthy carioca)

• Esse site da OceanX e mais parece um videogame

Nos vemos domingo que vem

Vida longa a todos,

Leite e Cabral

(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)

Sejam bem-vindos à Edição No. 39 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 489 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 13 segundos

Quick updates

• Leite foi para São Francisco, para uma conferência de Consumer Health Care em Stanford.

  • Revisitamos o lugar onde escrevemos a primeira versão das nossas cinco virtudes.

  

• Enquanto ele conversa com gringo, o time segue trabalhando nos detalhes finais do lançamento.

Por que gosto importa?

Gosto parece ser algo extremamente subjetivo. A gente cresce ouvindo que “gosto cada um tem o seu”.

Mas essa foi mais uma das meias verdades que nossos pais nos contaram para nos deixar feliz.

Gosto importa. Existe, sim, bom gosto. E existe mau gosto.

Se gosto fosse puramente subjetivo, não diríamos que Leonardo da Vinci era um grande artista. Dizer que ele era “grande” implica comparação. Implica reconhecer que havia ali algo. Técnica, composição, sensibilidade, domínio de forma e proporção, que o colocava acima de outros.

Ou seja: existem critérios. E isso não vale só para arte.

Gosto não é apenas estética. É julgamento. É discernimento. É a capacidade de perceber qualidade, coerência, profundidade. É saber distinguir o que é bem resolvido do que é apenas barulhento. O que é essencial do que é excesso.

Como qualquer disciplina, gosto pode ser refinado.

Existem elementos relativamente objetivos para avaliar qualidade em design, em código, em produto, em texto. Paul Graham escreveu sobre isso em 2002. Reli o artigo neste fim de semana e ele nunca pareceu tão atual.

Nunca foi tão fácil produzir software.

Antes, só grandes times de engenharia, com desenvolvedores muito experientes, conseguiam tirar um produto do papel. Hoje, qualquer pessoa dedicada consegue construir algo funcional.

Prova disso foi o que o Cabral fez no Carnaval: cansado das limitações da ferramenta que havíamos contratado para nosso backoffice, decidiu construir a nossa própria.

Detalhe importante: ele não sabe programar.

Três dias imerso no Replit e, na quarta-feira de cinzas, substituímos uma ferramenta de mercado por uma feita por nós, 100% desenhada para as nossas necessidades.

Mas o que isso tem a ver com gosto?

Em um mundo onde qualquer um pode construir quase qualquer coisa, o diferencial deixa de ser a capacidade de executar. Passa a ser a capacidade de escolher.

Escolher o que merece existir.
Escolher o que não precisa ser feito.
Escolher o que simplificar.
Escolher o que deixar de fora.

E para isso, gosto importa.

💡Os especialistas compartilharam

🧬 Dr. Renato Tomioka - Explicando os testes genéticos mais vendidos hoje em dia

💊 Dra. Gabriela Prado - O que são as estatinas e como funcionam?

🥗 Patricia de Faria - Como melhorar o funcionamento do intestino no dia a dia

🔬 Dr. Renato Tomioka - Rastreio de câncer em pessoas assintomáticas

😋 Patricia de Feria - Psyllium: uma fibra que pode ajudar na constipação (e como usar na prática)

🎊 Rafa Lund - O segredo da preparação de Juliana Paes para o carnaval

Curadoria da semana

• O texto do Paul Graham sobre ‘taste’.

• Esse site que te ajuda a entender as funções de cada parte do seu corpo.

• Dieter Rams: 10 princípios para um bom design.

Nos vemos domingo que vem

Vida longa a todos,

Leite e Cabral

(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)

Sejam bem-vindos à Edição No. 38 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 742 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 51 segundos

Quick updates

• Pela primeira vez mostramos o produto da Centeni para a comunidade do The 100 YEARS Club. Tivemos 20 vagas esgotadas em menos de 2 horas.

• Seguimos abrindo poucas vagas por semana. No lançamento, nossa fila de espera será maior. Se quiser entrar na fila agora, basta se inscrever aqui. First come, first served.

• Nossa base de clientes tá cresceeeeendo. Ainda sem lançamento, site oficial ou divulgação.

Por que agora?

Nos últimos anos muitas empresas tentaram, mas até agora ninguém conseguiu construir um multi-billion dollar business em saúde no Brasil. Os famosos unicórnios (empresas de tecnologia que valem pelo menos 1 bi de dólar) ainda não viraram uma realidade no setor.

“Por que agora?” é a pergunta que mais escutamos. O que mudou para acreditarmos que, dessa vez, vai ser diferente?

A resposta é que estamos vivendo uma janela de oportunidade única, daquelas que aparecem uma vez a cada 50 anos. Isso porque tem duas forças muito grandes acontecendo ao mesmo tempo.

De um lado, AI reduz drasticamente o custo de prestar serviços de saúde. Até agora, decisões clínicas eram tomadas exclusivamente por seres humanos, o que torna o cuidado custoso e pouco escalável. Agora, o gargalo humano deixa de existir, e cada vez mais as decisões clínicas passam a ser tomadas por software, de forma mais segura e escalável.

Do outro, vivemos um forte movimento cultural em direção ao bem-estar, especialmente impulsionado pelas gerações mais jovens, que estão realocando seus gastos para saúde. Triplicamos o número de academias no Brasil nos últimos 10 anos. O consumo de cerveja sem álcool cresce ~40% ao ano desde 2019. Um tênis de corrida esteve entre os itens mais procurados por consumidores no ano passado.

A soma desses dois fatores permite construir uma empresa que vai cuidar da saúde de centenas de milhões de brasileiros. Afinal, vai ser possível oferecer o nível de cuidado dos melhores médicos do planeta a uma fração do custo que hoje se paga por um médico recém-formado na UniEsquina (leia-se por UniEsquina, os 30%+ cursos de medicina reprovados pelo MEC).

Quando as pessoas passarem a ter esse nível de acesso, tudo muda: diagnósticos vão ser feitos antes dos primeiros sintomas, as pessoas vão começar a se tratar antes de infartar e os hospitais estarão cada dia mais vazios.

Essa é a definição de ruptura estrutural: o momento no tempo que muda a dinâmica de como um mercado funciona.

E é justamente nesses momentos que as maiores oportunidades aparecem.

💡Os especialistas compartilharam essa semana

🎾 Dr. André Rizzuti - A ciência por trás da potência que vimos no Australian Open

💉 Rafa Lund - Canetas Emagrecedoras não destroem Massa Magra como você imagina...

🍭 Patricia de Faria - Nem todo adoçante é igual: Como escolher sem cair em armadilhas

🫀Dr. Rodrigo Bomeny - O “colesterol genético” que o exame comum não mostra: Lp(a)

Curadoria da semana

• Nosso guia de jejum, com mais de 100 páginas, que o dr. Rodrigo Bomeny escreveu. Dá pra acessar comentando nesse post.

• Esse teste para avaliar a velocidade que você digita. Nosso time ficou viciado.

• Esse site de um empreendimento de alto padrão, que mais parece um video game do que um showroom.

Nos vemos domingo que vem

Vida longa a todos,

Leite e Cabral

(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)

Sejam bem-vindos à Edição No. 37 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 620 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 49 segundos

Quick update

• Semana passada compartilhamos com vocês um link errado para conhecerem mais sobre o nosso produto. Aqui vai o certo! Clique no botão abaixo para se inscrever e o Leite te contar um pouco mais:

  Conhecer a Centeni

Go-to-market B2C2B

O jeito que acreditamos ser o melhor para construir um produto de saúde relevante no longo prazo passa por distribuir inicialmente a solução para o consumidor final.

O B2C2B é uma estratégia bottom-up, que significa começar vendendo direto para a pessoa, construir e provar valor, engajamento e uso consistente, para então transformar isso em uma venda para empresas, operadoras ou outras organizações.

E por que isso faria sentido? Não é um caminho muito longo para quem já poderia ir direto buscar eficiência no custo de aquisição vendendo para empresas?

Por dois motivos:

O primeiro é que não queremos ser mais uma daquelas empresas que constroem uma solução para o RH e que nenhuma pessoa quer usar. Em outras palavras, um benefício que as pessoas não veem valor. Não precisamos citar exemplos aqui, mas com certeza vocês conhecem alguma delas.

A expectativa das pessoas em relação aos produtos atuais é muito alta e, por consequência, quando construímos interagindo diretamente com elas, sem um intermediário, temos um ciclo de feedback mais rápido e conseguimos iterar melhor a solução rumo a um produto mais atrativo no longo prazo.

O segundo motivo é que, do lado das empresas, existe um excesso de oferta. Executivos estão exaustos de receber pitches de soluções que prometem muito e provam pouco. Hoje, ninguém quer comprar tese, mas sim evidência.

Se chegamos para uma empresa relevante com algo bonito no papel, mas sem números e história para contar, tudo fica muito mais difícil.

Agora, quando você chega para uma empresa dizendo: “cem, quinhentas, mil pessoas daqui já usam isso, seguem as recomendações e estão melhorando”, a conversa muda de patamar.

Nós vimos isso na Alice. Teria sido muito difícil começar vendendo para empresas quando ainda havia apenas um hospital na rede credenciada. Ganhar tração no B2C foi essencial para distribuir o produto com muito mais potência mais tarde, por corretores e empresas.

Então, começar pelo consumidor nos força a construir um produto melhor. Nos obriga a resolver problemas reais, com clareza, conveniência e resultado.

E sabemos que, para escalar com eficiência no nível da nossa ambição, precisaremos distribuir por fontes pagadoras que não sejam apenas o bolso das próprias pessoas.

O que rolou na comunidade essa semana

🚴‍♀️ Dr. André Rizzuti - Entendendo a RED-S: A Síndrome da Deficiência Energética Relativa no Atleta de Endurance

💪 Rafa Lund - Mitos e verdades sobre TREINO E DOR.

🩺 Dr. Renato Tomioka - Menopausa, terapia hormonal e câncer de mama: o que realmente mudou

🛌 Patricia de Faria - Açúcar é melhor que adoçante? Alegações comuns e como interpretá-las à luz das evidências

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Curadoria da semana

• B2C2B in digital health - para complementar o texto da semana!

• O melhor site para você fazer benchmark de e-mails.

• O WaybackMachine é o site que usamos para printar o site da Alice no passado. Com ele você consegue ver sites antigos de qualquer empresa. Aqui o do Nubank em 2014.

Nos vemos domingo que vem

Vida longa a todos,

Leite e Cabral

(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)

Sejam bem-vindos à Edição No. 36 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 658 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 32 segundos

Quick updates

• Contratamos uma pessoa para tocar nosso time de operações. LG começou na segunda feira e já está operando a todo vapor.

• Começamos a ter alguns feedbacks mais estruturados. Olha esse que legal: 88% dos nossos clientes acreditam que avaliamos eles de forma mais profunda do que qualquer outro médico.

• Estamos abrindo cada vez mais vagas para novos clientes. Ainda temos poucas vagas por semana, mas se quiser conhecer o produto, só se cadastrar aqui que o Leite pessoalmente vai te chamar.

Porque o jeito que avaliam TAM está errado

TAM (Total Addressable Market) é preciso ser avaliado de um jeito totalmente diferente se você está vivendo um ponto de inflexão tecnológico.

Não me leve a mal, TAM é um conceito super útil para avaliar mercados que já existem.

Quando eu trabalhava em consultoria, eu adorava empilhar um monte de premissas, rodar um modelo e fechar um slide bonito mostrando o potencial máximo de um mercado.

Assumindo que as regras do jogo não mudem, é uma excelente análise para entender qual o teto de crescimento de uma empresa.

O problema é que as maiores empresas do mundo não nasceram dentro de mercados existentes. Elas criaram seus próprios mercados.

E essas oportunidades aparecem em janelas raríssimas no tempo. Normalmente quando surge alguma novidade que muda completamente as dinâmicas pré-existentes de um setor.

Vamos pegar o mercado de consultas médicas como exemplo. Segundo a ANS, fizemos 284 milhões de consultas médicas no sistema privado de saúde. Estamos falando de um mercado de R$36,4 bi. Pronto, tá dado o TAM.

Mas o que acontece com esse mercado se as pessoas passarem a ter acesso aos melhores médicos do Brasil (aqueles que hoje só atendem bilionários e cobram R$5.000 por consulta) pagando 10x menos do que pagam hoje para serem atendidas por um médico recém-formado na Uniesquina?

Esse TAM simplesmente deixa de fazer sentido.

E o mais interessante é que todos os mercados adjacentes mudam junto. Com esse nível de acesso, uma pessoa que nunca ia ao médico passa a ir. Descobre que o cansaço constante não era normal, mas um sintoma de diabetes tipo 2. Recebe uma prescrição de metformina.

De repente, toda a dinâmica do mercado de R$161 bilhões de varejo farmacêutico também vira de cabeça para baixo. O mesmo acontece com exames, procedimentos, planos de saúde e tudo que vem depois.

E qual passa a ser o TAM de cada um desses mercados?

Honestamente, ninguém sabe.

Assim como ninguém sabia qual era o TAM de ads quando o Facebook nasceu. Ou qual era o tamanho do mercado de streaming quando o Spotify surgiu. Ou quando comparavam o mercado do Uber e da Lyft com o de taxistas.

Em momentos de ruptura estrutural, TAM não é uma resposta. É a pergunta errada.

O que rolou na comunidade essa semana

🥗 Patricia de Faria - Como sei qual é a dieta mais adequada para mim?

🥩 Dr. Rodrigo Bomeny - Novas Diretrizes Alimentares 2025–2030: “Coma Comida de Verdade”

💤 Dr. Renato Tomioka - As peculiaridades do sono das mulheres

🛌 Dr. Gabriela Prado - Magnésio: glicinato ou treonato? O que muda de verdade?

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Curadoria da semana

• OpenAI anunciou que começou a testar ads no ChatGPT free.

• De repente, todo mundo está entrando em Health: só na semana passada a OpenAI comprou a startup Torch e a Anthropic lançou o Claude for Healthcare.

• Site legal da semana: essa sauna que é linda, parece um móvel de luxo e cabe na sua sala de casa.

Nos vemos domingo que vem

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Vida longa a todos,

Leite e Cabral

(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)

Sejam bem-vindos à Edição No. 35 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 546 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 28 segundos

Curadoria da semana

• Semana CHEIA em AI e saúde. (1) Saiu o ChatGPT Health! (2) Essa AI começou a prescrever medicamentos nos Estados Unidos e (3) OpenAI for Healthcare.

• O Ranking do Google com os produtos mais desejados: o tênis Corre 4 da Olympikus surpreendeu na 6a posição. Pessoal tá mesmo correndo!

• Essa pulseira que a Sofia (do marketing) tá usando. Você escaneia com o NFC do celular todo dia e vê um devocional novo!

Como estamos pensando 2026

Sem nos enganar

Quando sentamos pra planejar 2026, a primeira versão do plano tinha cara de ansiedade bem organizada. Tinha métrica pra tudo. 12, pra ser mais exato.

Em algum momento do processo, ficou claro que aquilo não estava ajudando a gente a tomar melhores decisões. Estava só dando a sensação confortável de controle.

Depois de muito refino (e de cortar coisas que doeram cortar), chegamos a uma decisão simples e difícil ao mesmo tempo: em 2026, só três coisas realmente importam.

A (1) primeira é lançar o nosso produto, que leva a (2) segunda que é crescer.

(1) é sobre lançar de verdade: colocar no mundo algo que as pessoas possam usar, experimentar, criticar e escolher continuar ou não.

(2) Aqui é sobre validar se estamos de fato alinhados com uma mudança cultural relevante no imaginário das pessoas, o que vai se traduzir em um CAC baixo e um mercado em expansão.

E a (3) terceira é garantir que as pessoas curtam esse produto.

E gostar, pra nós, não é responder uma pesquisa dizendo que achou “legal”. Gostar é voltar. É continuar usando. É permanecer.

Por isso, retenção virou uma das nossas métricas centrais.

Óbvio que, no dia a dia, olhamos muito mais coisas do que isso. Mas uma startup só existe se todo mundo souber responder, sem pensar muito, o que realmente importa agora.

No lançamento, vamos buscar alguns milestones claros de vendas, interesse e retenção. Não porque esses números são o fim, mas porque eles são sinais.

Sinais de que estamos - ou não - mais próximos do que todo mundo busca e pouca gente admite que ainda não tem: product-market fit.

2026, pra gente, é menos sobre acompanhar tudo.

E mais sobre ter coragem de acompanhar só o que realmente importa.

É o ano da verdade!

O que rolou na comunidade essa semana

🕶️ Dra. Gabriela Prado - Hoje, um convite à reflexão: como anda o cuidado com as suas relações?

❤️‍🩹 Dr. Rodrigo Bomeny - Dispositivo aprovado pelo FDA amplia as opções de tratamento da depressão

💊 Dr. André Rizzuti - Testosterona, reposição, fertilidade masculina, planejamento do casal e dicas práticas

🧠 Patricia de Faria - Estratégias inteligentes para aproveitar as férias sem ganhar peso

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Nos vemos domingo que vem

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Vida longa a todos,

Leite e Cabral

(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)

Sejam bem-vindos à Edição No. 34 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 742 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 28 segundos

Um recap: fim de 2025!

Sempre bom olhar em retrospectiva pro ano.

Nessa mesma data, no ano passado, o nosso negócio era só uma ideia empolgante, enquanto a gente ainda trabalhava na Alice. Muita coisa aconteceu desde então e hoje vamos refletir sobre como fechamos esse primeiro ano.

Nos próximos dois fins de semana, vamos pausar a Leite de Cabra para focar em recarregar as energias e priorizar a família, já que fazemos tudo isso no nosso tempo livre. Então, nos vemos novamente no dia 11 de janeiro.

Como já falamos em outro recap, nessa primeira fase de empresa nós pensamos em três frentes:

(1) montar um time incrível;
(2) construir um produto incrível e ter sinais claros de validação;
(3) ter um caminho para distribuição proprietária.

Este recap será pautado nelas.

Time

É a maior prioridade, já que as outras duas frentes só saem do papel se essa primeira for muito bem executada. Esta semana acabamos de fazer o nosso primeiro off-site - e ele foi essencial para fortalecer a confiança como time.

No outro recap, éramos sete pessoas. Agora somos nove, com a chegada de mais dois desenvolvedores casca-grossa para o time.

• O primeiro é o Savedra, que estava construindo agentes de IA para saúde na Carecode antes de vir para cá. Ele tem uma atenção a detalhes única, que vocês vão perceber no nosso front-end (e que deixa qualquer designer feliz), mas também consegue trazer eficiência operacional para a empresa, agora abraçando um desafio importante de escalabilidade clínica do nosso produto.

• O segundo é o Marcinho. Baiano, ele passou “só” 12 anos construindo o JusBrasil, onde fez de tudo. Com um track record de cair o queixo, Marcinho é o tipo de dev que sabe falar de negócio, produto, montar time e ainda sujar a mão. No primeiro dia, já estava entregando. Acabou de sair de um sabático com muita energia para abraçar uma das maiores missões possíveis: mudar o sistema de saúde.

Produto

Finalmente saímos do no-code. Hoje temos um aplicativo web lindo e responsivo, para você cuidar da sua saúde como nunca antes. É o exemplo de taste. De uma product-first company. Resultado de uma cultura e de um talento difíceis de copiar.

Esta semana batemos a marca dos primeiros 100 usuários pagantes — tudo isso ainda em stealth. Com muitos aprendizados, já vemos indicações acontecendo espontaneamente. Mas o mais legal é que estamos, de fato, mudando o comportamento de saúde das pessoas.

Os usuários reportam consistentemente que entendem melhor da sua saúde, que foram avaliados de forma mais profunda do que em consultas tradicionais, que mudamos algum comportamento e que gostariam de indicar o produto pra alguém.

Se você quiser saber mais sobre o que a gente tá fazendo, se inscreve aqui e o Leite vai pessoalmente te chamar.

Distribuição

No outro recap a gente ainda nem tinha lançado o The 100 YEARS Club. A gente tava muito focado no LinkedIn (que reduzimos esforços por revisão de prioridades), mas ainda gostamos de manter o contato aqui com vocês - por isso fizemos questão de manter nosso ritual todo domingo de enviar a Leite de Cabra.

Com um time clínico de reputação impecável, que soma mais de 600 mil seguidores no Instagram, o The 100 YEARS Club, com apenas dois meses de vida, já:

• Tem uma comunidade com 500 pessoas pagantes no WhatsApp;

• Uma newsletter bestseller no Substack;

• Faturou mais de R$ 50 mil apenas com conteúdo e assinaturas;

• Bateu 2.000 seguidores no Instagram e segue crescendo

Além disso, estamos cada vez mais posicionando a Dra. Gabriela Prado como referência em saúde e longevidade. Só nos últimos 30 dias, alcançamos mais de 430 mil contas com os vídeos dela no Instagram — 99,9% de forma orgânica.

O que rolou na comunidade essa semana

🕶️ Dra. Gabriela Prado - Será que os óculos com bloqueio de luz azul realmente ajudam no sono?

🧩 Dr. Rodrigo Bomeny - Qual é a melhor forma para melhorar a memória?

💊 Dr. Renato Tomioka - Peptídeos da moda: o que a ciência mostra sobre SS-31 e BPC-157

Quer ter acesso ao grupo e a todos esses conteúdos? Ou quer presentear alguém? Clica no link abaixo. Até o Natal, estamos com um preço especial.

Assinar The 100 YEARS Club com desconto

Nos vemos ano que vem!

Muita saúde e felicidade nesse fim de ano para você e quem você ama.

Vida longa a todos,

Leite e Cabral

(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)

Sejam bem-vindos à Edição No. 33 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 560 palavras

Tempo de leitura: ~1 minuto e 52 segundos

Curadoria da semana

• O site legal da semana é da Terminal, empresa de logística. Funciona de forma incrível tanto no mobile quanto no desktop.

• Essa campanha genial da Wellhub para promover wellness na virada do ano.

• Essa campanha da Apple para o Dia Internacional das Pessoas com Deficiência que traz uma mensagem bem importante: “I’m not Remarkable, I’m just a student”.

Quick updates

• Pela primeira vez, falamos publicamente sobre nosso produto. Vamos falar mais sobre isso na edição de hoje.

• Viralizamos mais uma vez. Dessa vez, entre preparadores físicos, trazendo os benefícios de musculação para longevidade nesse post. Nosso Instagram tem crescido a um ritmo de pelo menos 100 seguidores por dia nas últimas semanas.

Um pseudo lançamento

A maior vantagem de estar em stealth é não se comprometer publicamente com nada.

Enquanto não estamos públicos, não causamos uma primeira impressão na nossa audiência. Isso nos permite ajustar a rota quantas vezes for preciso, até estarmos realmente confortáveis com o primeiro produto que vamos colocar no mundo. Falamos mais sobre isso na Edição #19.

Mas, aos pouquinhos, revelamos o que estamos construindo para mais e mais pessoas.

Essa semana, o Leite fez um post convocando empreendedores a usarem o começo do ano para fazer algo que todo founder adia até o limite: cuidar da própria saúde.

Acontece que vários dos nossos clientes (muitos deles empreendedores, por sinal), compartilharam no post como tem sido a jornada deles com a gente.

Alguns mandaram prints do produto.

E um deles mandou isso aqui:

Bom, parte do mistério já foi revelado: nosso nome.

Então… Prazer, somos a Centeni!

Seguimos em stealth porque ainda não estamos prontos para compartilhar tudo: marca, produto detalhado, preço.

Mas estamos em soft opening. O que significa que aceitamos alguns poucos clientes por semana. E vamos priorizar quem está seguindo a gente desde o começo dessa jornada: vocês.

Então, se você quer entender de verdade como está sua saúde hoje, descobrir onde focar agora e o que isso significa para o seu futuro, em uma experiência feita sob medida pra você, chega mais.

Basta se inscrever em centeni.com.br ou clicar no botão abaixo:

Quero conhecer a Centeni

O Leite vai pessoalmente te chamar e, se fizer sentido, marcamos até um call rápido pra te mostrar o produto na prática.

Vamos dar prioridade pra quem veio da newsletter.

Não prometemos conseguir atender todo mundo, pelo menos por enquanto.

Ah, não se apeguem ao site. Por enquanto é só um tapume temporário (mas feito com muito carinho).

Veja o que rolou essa semana na comunidade

🫀Dra. Gabriela Prado: Como pessoas “saudáveis” ainda tem infarto e explicou o exame: Escore de Cálcio Coronário.

🥩 Rafa Lund: O mito da quantidade de proteínas que o corpo absorve por refeição

📊 Dr. Renato Tomioka: Trouxe dicas aplicáveis de como domar a dopamina buscando mais motivação e foco.

⌚️ Dr. André Rizzuti falou sobre a eficácia da medição de frequência cardíaca e VO2 máximo em wearables.

🥞 Patricia de Faria: Explicou a importância da ingestão de proteína de manhã e deu dicas maravilhosas de receitas!

Nos vemos domingo que vem

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Vida longa a todos,

Leite e Cabral

(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)

Sejam bem-vindos à Edição No. 32 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 773 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 34 segundos

Curadoria da semana

• Esse site que você controla com a sua mão. Magic!

• Warren Buffet was always a brand guy. Um dos melhores investidores da história consegue enxergar além de unit economics e margem.

• Build in public is scary, do it anyway. Porque se você não falar da sua empresa, quem vai falar?

Quick updates

• Nossos usuários começaram a testar a versão codada do nosso produto e hoje vamos falar sobre as dores desse início.

• Cada dia mais aprendemos a produzir conteúdo de qualidade sobre saúde. Esse vídeo da Dra. Gabi passou de 165 mil views e, em duas semanas, cruzamos a barreira de mil seguidores no Insta.

  • O The 100 YEARS Club será o maior e melhor lugar para você consumir conteúdo de saúde confiável. E você é uma das primeiras pessoas a participar desse movimento.

Quando tudo quebra

Nos últimos três meses, trabalhamos sem parar para tirar do papel a nova versão codada do nosso produto. Foi a maior mudança técnica desde que começamos esta jornada: migrar de um MVP manual e artesanal para uma plataforma de saúde que escala e automatiza várias etapas da jornada.

Nesta semana, colocamos essa nova versão nas mãos dos primeiros usuários.

E como acontece em todo salto de complexidade… algumas coisas quebraram.

Teve quem não conseguiu logar.

Teve quem viu um dado de saúde carregando de forma incorreta.

E internamente, partes do nosso backoffice sentiram o impacto de um volume maior do que o ambiente de testes simulava.

Tudo isso é real. E tudo isso é esperado quando se constrói algo novo, ambicioso e com muitas camadas de tecnologia.

Mas existe um ponto essencial aqui:

Nada disso muda a nossa prioridade máxima: confiança.

Trabalhamos com saúde. Não existe espaço para improviso ou para “mais ou menos”.

Cada linha de código precisa ser confiável. Cada dado exibido precisa ser correto.

E cada usuário que entra na plataforma precisa ter uma experiência que transmita segurança absoluta.

Por isso, desde o primeiro minuto em que vimos as falhas acontecendo, sentimos frustração, óbvio - mas passamos a trabalhar no nosso modo de precisão: investigar, corrigir, validar e prevenir.

Esse processo já está em andamento e, em vários casos, concluído. Não paramos até que cada detalhe esteja no padrão que acreditamos que um produto de saúde deve ter.

É assim que produtos realmente importantes nascem.

Estamos construindo algo que precisa durar décadas. Um sistema que se tornará, para muitos, o ponto central da sua saúde ao longo da vida.

E, para isso, cada momento em que algo quebra é também um momento em que reforçamos os alicerces do que queremos oferecer: precisão, estabilidade e confiança.

Obrigado por caminhar com a gente - inclusive nas partes da jornada em que ajustar o motor enquanto o avião já está no ar é necessário.

É exatamente esse processo que garante que ele voe cada vez mais longe.

Veja o que rolou essa semana na comunidade

😋 Patricia De Faria: Estratégias para aumentar a saciedade e melhores alimentos para imunidade (Conteúdo gratuito!)

🥩 Rafa Lund: O mito da quantidade de proteínas que o corpo absorve por refeição

📊 Dr. Renato Tomioka: Como descobrir quanto meu corpo queima de calorias no estado basal

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Nos vemos domingo que vem

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Vida longa a todos,

Leite e Cabral

Sejam bem-vindos à Edição No. 31 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 729 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 26 segundos

Curadoria da semana

• Comercial inesquecível da Google (2011). Conecta sentimento, produto e marca num só lugar. Tudo a ver com o tema de hoje.

• A volta dos sites legais. Para quem gosta de Fórmula 1, esse do Lando Norris tá beeeeem diferente.

• Esse texto muito bom de por que produtos que usamos tendem a ser ruins. Para quem ler: sorte que vocês têm acesso a conteúdo de longevidade verdadeiramente honesto e de qualidade :)

Quick updates

• Uma das reuniões mais legais da nossa história aconteceu essa semana: a que tangibilizou a nossa marca. Hoje o nosso designer fundador, Pedro, vai contar um pouco sobre esse assunto para vocês.

• Mais uma nova especialista no The 100 YEARS Club! E agora o tema da vez é nutrição.

  • A Pati de Faria (Instagram) é embasada e diferente de muitos nutricionistas, justamente por não pregar exageros ou extremismos

  • Nutrição é uma das áreas mais complexas de se estudar e posicionar, e ela consegue articular com honestidade intelectual os limites das evidências das dietas e soluções mágicas que dizem por aí!

Uma marca criada para ser sentida

Por Pedro Heckmann, founding designer.

Acabamos de concluir uma das etapas mais importantes do processo de design da nossa marca e queremos compartilhar um pouco de como foi essa construção.

Todo mundo pronto? Então vamos lá!

Desde o início, entendemos que criar uma marca não seria apenas desenhar um logo ou escolher cores. Para nós, uma marca verdadeira nasce de uma história que orienta escolhas e influencia comportamentos. Criar uma marca não é apenas estética, é cultura aplicada à vida das pessoas.

Mas como transformar cultura em forma visual?

A pergunta que nos guiou nunca foi “como vamos parecer?”, mas “o que queremos despertar nas pessoas?”. A resposta se tornou nosso norte: inspirar a vontade de viver mais, com saúde e consciência. Para isso, buscamos criar uma identidade que motive ações simples no dia a dia, como se movimentar, dormir melhor, fazer boas escolhas e cuidar de si antes que a saúde seja afetada.

O design não deve só explicar, deve fazer sentir. Quando uma experiência visual inspira uma atitude, ela deixa de ser marca e vira comportamento. Cada cor, foto e tipografia foi escolhida para reforçar, de forma sutil e diária, o valor de viver com vitalidade. Quando o visual nasce de um propósito claro, deixa de ser decorativo e passa a incentivar decisões melhores.

E que sensação uma marca de saúde deve transmitir? Para nós, a mesma de um domingo de céu azul: leveza, bem-estar e tempo de qualidade com quem amamos. Primeiro a emoção conecta. Depois a razão confirma que vale a pena seguir por esse caminho.

Nossa marca representa ambição. A ambição de imaginar um Brasil onde milhões vivem mais e melhor através de uma saúde proativa. Por isso, o processo não começou com um briefing, mas com um sonho cheio de significados.

Percebemos que não estávamos desenhando apenas uma identidade, e sim organizando todos nossos pensamentos. Um storytelling bem construído amarra todos esses pensamentos, alinha equipes, orienta decisões e fortalece o propósito. Não queremos ser apenas uma empresa de saúde. Queremos impulsionar um movimento de longevidade.

E transformar design em movimento é traduzir visão em forma. Não criamos só uma identidade. Criamos um chamado. Se alguém olhar para nossa marca e sentir vontade de viver com mais saúde, consciência e intensidade, cada etapa terá valido a pena.

Nossa marca não quer apenas ser vista. Quer ser sentida e praticada. Quando algo é sentido de verdade, deixa de ser imagem e se torna atitude. Deixa de ser estética e vira cultura. Deixa de ser marca e se transforma em movimento.

Estamos muito ansiosos para compartilhar isso tudo com vocês.

Veja o que rolou essa semana na comunidade

🏃‍♂️ O Dr. Renato Tomioka falou por que exercício ativo é tratamento, e não complemento, para dor lombar? E o Rafa Lund complementou explicando por que descansar não vai melhorar sua dor lombar (Conteúdo Gratuito!)

😴 O Dr. Rodrigo Bomeny falou da importância do sono no metabolismo e composição corporal

🧠 O Dr. André Rizzuti explicou como saúde mental impacta na saúde sexual independente dos hormônios

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Contagem de palavras de hoje: 672 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 14 segundos

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O The 100 YEARS Club está crescendo!

• Agora qualquer pessoa pode receber todos os conteúdos do The 100 YEARS Club por e-mail - a famosa The 100 YEARS News!

• Se você assinar a anuidade ainda neste domingo, ganha 30% de desconto e participará do sorteio de uma garrafinha!

• E mais: terá acesso prioritário ao grupo do WhatsApp - limitado às primeiras 1.000 pessoas.

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Como IA muda o cuidado em saúde

A inteligência artificial está abrindo uma porta que a medicina nunca conseguiu destrancar totalmente: a capacidade de acompanhar pessoas de forma realmente individual e, ao mesmo tempo, em larga escala.

Sempre existiu o desejo de personalização, mas ela acontecia devagar, caso a caso, dependendo de tempo, memória e disponibilidade de cada profissional. Agora esse processo começa a ganhar velocidade.

Quando reunimos dados contínuos de wearables, exames, padrões de sono, alimentação e rotina, passamos a enxergar o corpo de outra forma. O que antes aparecia apenas em consultas esporádicas vira um fluxo diário de informação. A IA organiza esse fluxo, identifica pequenas mudanças, contextualiza, compara e, principalmente, ajuda a trazer sentido. Para a maior parte das pessoas, essa clareza já é metade do cuidado.

O ponto mais revolucionário é o efeito de escala. Uma única empresa pode, pela primeira vez, acompanhar milhares de pessoas com necessidades completamente diferentes: performance, longevidade, sono, saúde metabólica, questões hormonais, estresse, composição corporal. Cada indivíduo passa a ter um caminho próprio, baseado na sua biologia e no seu histórico, enquanto o sistema aprende com todos ao mesmo tempo. Isso simplesmente não existia.

Para os profissionais, o impacto também é profundo. Eles deixam de perder tempo tentando juntar informações dispersas e conseguem trabalhar diretamente na parte que exige experiência: interpretar, decidir, ajustar, orientar. A IA aumenta o alcance clínico, não substitui. Ela funciona como uma camada que reduz ruído e abre espaço para decisões mais rápidas e mais bem embasadas.

Essa mudança acontece num momento em que dados ficam cada vez mais acessíveis. Painéis laboratoriais completos, exames de imagem e até sequenciamento genético se tornaram baratos. Isso coloca mais responsabilidade no indivíduo, que passa a ser dono do próprio histórico. Mas também exige cuidado: nem todo modelo de IA é adequado para receber dados sensíveis.

E quando combinamos IA com os wearables modernos, tudo acelera ainda mais. Métricas diárias deixam de ser curiosidade e viram orientação prática. Ritmo de treino, sono, alimentação, exposição à luz, estresse: tudo pode ser ajustado em tempo real.

O resultado é um modelo de saúde que finalmente consegue acompanhar a vida como ela é: contínua, dinâmica e profundamente individual. A IA não cria um novo médico. Ela cria uma nova infraestrutura para cuidar de muitas pessoas ao mesmo tempo, sem perder o detalhe de cada uma.

Vaaaários tópicos de saúde

Que você pode acessar ao assinar a nossa newsletter paga!

Nosso pitch é simples: se você tiver UM único insight de saúde no ano inteiro, ela já se paga. E se não tiver, é só cancelar.

Veja alguns exemplos abaixo:

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Quais suplementos possuem o maior respaldo científico para um envelhecimento saudável (healthspan)?

Olá futuros centenários! 💙…

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9 months ago · 1 like

The 100 YEARS News

Melhor coisa para tomar no jejum de manhã (limão, creatina, outlive, etc)?

Olá futuros centenários! 💙…

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9 months ago · 1 like

The 100 YEARS News

Exames de sangue: como interpretar intervalos de referência muito amplos?

Olá futuros centenários! 💙…

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9 months ago · 1 like · Leite de Cabra

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Curadoria da semana

• Bryan Johnson vs 20 céticos de anti-envelhecimento - modelo de vídeo que vocês já devem conhecer, agora com o homem que quer viver pra sempre.

• O novo filme do Dr. Drauzio Varella - A Vida é Uma Maratona: Os novos limites da longevidade.

• O podcast do fundador da Gamma - startup que tá reinventando o PPT. Ideia que saiu de ‘mais idiota’ para USD 100MM de ARR em 3 anos.

Nos vemos domingo que vem

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Vida longa a todos,

Leite e Cabral

(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)

Sejam bem-vindos à Edição No. 29 da Leite de Cabra.

Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.

Contagem de palavras de hoje: 627 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 05 segundos

Quick updates

• O segredo por trás dos braços definidos de Juliana Paes agora faz parte do time do The 100 YEARS Club! É o Rafa Lund

  • Não é à toa que ele é referência entre as globais: é simplesmente um dos profissionais de atividade física mais embasados (e respeitados) do país.

  • Se você curte treinar com propósito, entender o porquê de cada movimento e quer longevidade com performance... você vai amar o Rafa.

• Estamos prestes a anunciar a evolução do The 100 YEARS Club. Fique de olho! 👀

Como reunimos os melhores especialistas em longevidade do país

Quando decidimos construir na área da saúde, entendemos uma coisa bem rápido: precisávamos operar com rigor científico absoluto.

E isso ficou ainda mais claro quando afunilamos para longevidade. É um tema que cresce no interesse das pessoas, mas cresce na mesma proporção o número de charlatões vendendo soluções mágicas sem nenhum embasamento.

Nenhum de nós dois somos médicos. Então decidimos nos cercar dos melhores que existem.

Os critérios eram simples: reputação impecável, visão proativa de medicina e complementariedade de especialidades.

Começamos trazendo uma cardiologista que se apaixonou pelo projeto desde antes de termos um CNPJ. A dra. Gabriela Prado foi a primeira contratação do nosso time e quem cuida de todos os nossos clientes.

Depois, nos associamos ao maior especialista em longevidade do país, o dr. Renato Tomioka. Já contamos essa história por aqui.

Ao lado desses dois, montamos o time dos sonhos no papel. Quem é o melhor em cada especialidade para a missão? Endocrinologia, andrologia, ginecologia, preparação física, nutrição, saúde mental, neurologia.

E fomos atrás de cada um.

Sabe o que a gente descobriu? Gente boa atrai gente boa.

Os primeiros se convenceram pelo projeto, pela nossa ambição e pela possibilidade de construir uma empresa geracional que vai transformar a forma como milhões de pessoas cuidam da saúde.

Os seguintes vieram pela oportunidade de estar rodeado de profissionais que eles admiram. Queriam fazer parte, não ficar de fora.

Afinal, nosso board médico virou um espaço de troca constante, com pessoas que são referências absolutas em suas áreas.

Hoje, o movimento já ficou maior do que as pessoas que o compõem. Não à toa, começamos a receber pedidos espontâneos de médicos que a gente ainda nem conhecia querendo fazer parte.

Em breve, vamos anunciar mais alguns nomes. Todos estavam na primeira lista do nosso “time dos sonhos” teórica.

Uma lista que, no fim das contas, acabou virando realidade.

Um tópico da comunidade

A Dra. Gabriela Prado trouxe um tema polêmico essa semana. Chamar medicamentos para emagrecimento de “caneta” é quase uma pegadinha. Faz com que pareçam algo simples, inofensivo, quase um acessório. Mas na prática, mexem pesado no metabolismo, na recuperação e até na performance. Bem mais do que a maioria imagina.

The 100 YEARS News

Uso de canetas emagrecedoras em atletas

Olá futuros centenários! 💙…

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8 months ago · 2 likes

Curadoria da semana

• O Nomes do Brasil, base pública do IBGE que traz todas as informações dos nomes dos brasileiros. Dá pra descobrir fatos como “17% da população tem Silva no sobrenome”.

• O programa de treino online do Rafa Lund, que comecei a usar essa semana. Ele prescreve o treino e a IA te ajuda a ir ajustando as cargas.

• Essa campanha da Apple com a TBWA/Media Arts Lab ficou bem boa: eles criaram uma ação onde qualquer pessoa no Reino Unido pode desenhar sua própria árvore de Natal no iPad e, se for escolhida, pode ver o desenho projetado nas chaminés da Battersea Power Station.

Nos vemos domingo que vem

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Leite e Cabral

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Contagem de palavras de hoje: 657 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 11 segundos

Quick updates

• Um salve pro Daniel Durans! Ele convidou 3 pessoas para assinar a Leite de Cabra e ganhou nossa primeira recompensa :)

• Essa semana o Vitor começou aqui com a gente! Desenvolvedor, já tava trabalhando com saúde e AI antes e vai ajudar a entregar um produto cada vez melhor.

A corrida como cura para depressão

Por André Leite

Eu não sou médico. Na verdade, sempre morri de medo de agulha e de hospital. Se perguntassem para o André de dez anos atrás, saúde seria um dos últimos setores que ele diria que dedicaria a vida.

Tudo mudou quando eu me joguei de cabeça nessa indústria, ao ser um dos primeiros funcionários de uma grande healthtech. Eu sempre fui apaixonado por problemas complexos. Na Alice, descobri que poucas indústrias são tão complexas e, ao mesmo tempo, causam tanto impacto na vida das pessoas, quanto saúde.

Aí, no meio dessa jornada, eu passei pelo meu maior vale pessoal. Eu passava o dia todo tentando tornar os outros mais saudáveis, mas havia abandonado a minha própria saúde. E aí os sintomas começaram a aparecer.

Até que um dia, acordei às 4 da manhã, com o coração acelerado e ânsia de vômito. Foi ali, no chão do banheiro, suando frio, que entendi que algo estava muito errado.

Me aconselharam a passar em um psiquiatra. E da boca dele, ouvi o diagnóstico: “você tem ansiedade e o princípio de depressão”.

A palavra depressão carrega muito peso. Foi um soco no estômago ouvi-la pela primeira vez. Talvez o chacoalhão que eu precisava para começar a olhar para a minha própria saúde.

Encontrei na corrida uma forma de cura. O que antes era só um exercício chato, para perder peso, começou a me fazer bem.

Decidi que tentaria correr uma meia maratona dali a quatro meses, porque sempre fui motivado por metas e sabia que sem um compromisso marcado, eu dificilmente me engajaria.

A rotina de corrida me mostrou que eu tenho um tripé que me sustenta: exercício físico, alimentação e sono. Comecei a treinar todo dia de manhã. Então, passei a comer melhor. E no fim do dia, comecei a ir pra cama mais cedo para treinar melhor no dia seguinte.

Percebi também que quando eu derrubo um dos três pilares, os outros dois caem juntos. Para mim, infelizmente, é um tripé frágil.

A consequência: o que começou como um remédio, virou parte da minha essência.

No domingo passado, celebrei minha terceira maratona. Essa teve um gostinho especial, porque foi a estreia na distância da minha esposa e do The 100 YEARS Club.

Eu corro porque nunca mais quero voltar para o lugar em que estive em 2021.

E é por isso que decidi dedicar minha vida ao cuidado proativo: porque não suporto ver pessoas sofrendo por doenças que poderiam ter sido evitadas.

Um tópico da comunidade

O Dr. André Rizzuti entende de hormônios como ninguém. E esse é um tema que merece bastante atenção e cuidado, veja o que ele disse sobre sua relação com longevidade.

The 100 YEARS News

Tomar hormônio para ganhar massa magra prejudica a longevidade?

Olá futuros centenários! 💙…

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8 months ago · 1 like

Curadoria da semana

• Talvez vocês viram o lançamento do robô NEO da 1X. Ficou muito interessante ver os robôs na natureza no site. Sempre na tentativa de humanizar e tornar a presença deles o mais natural possível.

• Esse texto da Elena Verna ‘Marketing Attribution is a LIE’. Excelente ponto sobre uma das piores métricas já inventadas: last-click.

• Mais uma referência de Growth: Andrew Chan publicou essa semana o texto ‘braindump on viral loops’ - boa leitura para quem quer construir produtos voltados pro consumidor final.

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Contagem de palavras de hoje: 748 palavras

Tempo de leitura: ~2 minutos e 31 segundos

Como conseguir CAC negativo

E se, em vez de você pagar para adquirir usuários, os usuários pagassem você?

É louco pensar nisso, principalmente quando se fala de construir uma empresa B2C, focada no consumidor final. Empresas desse tipo costumam gastar fortunas para atrair seus usuários: mídia paga, eventos, influenciadores etc.

Isso acontece porque muitas delas precisam vender um produto commoditizado (sem um diferencial claro). E aí, quem ganha é quem paga para aparecer mais.

Logo, todo investimento feito em marketing representa uma linha relevante de custo da empresa, sempre com a promessa que cada usuário que entrar vai se pagar no futuro.

Agora imagine quando o investimento em marketing gera lucro, em vez de ser um custo.

Isso é o CAC negativo.

Pois bem, recentemente vocês viram que lançamos nossa comunidade, o The 100 YEARS Club.

Ela tem sido um sucesso até aqui. Com mais de mil pessoas na fila de espera e disputa a tapa para entrar, usuários estão pagando R$ 76,40 para ingressar nela.

Veja como esse racional de CAC negativo se traduz em um caso real:

No lançamento da comunidade, fizemos o investimento de enviar para os 100 membros fundadores lindas garrafinhas PACCO de 950ml customizadas em suas casas → investimento de aproximadamente R$ 20.000.

Com isso, precisaríamos de 262 membros pagando R$ 76,40 para recuperar o investimento.

Adivinhem? Já batemos 262 participantes com menos de um mês de comunidade.

É como mágica:

• Enviamos um presente incrível e caro para as pessoas → Branding 💙

• Elas amaram e repostaram diversas vezes - e ainda vão usar por muito tempo

• No fim, tudo saiu “de graça”

Sem falar que a comunidade acaba sendo um loop de aquisição por si só.

Quase todo dia alguém vem pedir para entrar ou para convidar um conhecido, além de gerar conteúdo incrível que nós distribuímos em outras plataformas.

Tem muito caldo aqui para explorar… mas isso fica para textos futuros.

Ah! Se você ainda não viu, aqui está a The 100 YEARS News 👀.

Um tópico da comunidade

O tema da semana que escolhemos trazer tem a ver com sono:

The 100 YEARS News

Existe uma dose recomendada de melatonina para ajudar a dormir?

Olá futuros centenários! 💙…

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9 months ago · 3 likes

Clique para conferir a resposta bem completa do one and only Dr. Renato Tomioka.

Curadoria da semana

• E o Bryan Johnson que levantou 60MM USD para levar o protocolo dele de longevidade para todo mundo! Esse sabe o que é CAC Negativo…!

• Ferramenta que adoramos: Spiral é a melhor AI para escrever conteúdo que encontramos até agora.

• Esse texto do Scott Galloway sobre a epidemia de obesidade que vivemos. PS.: Brasil não é muito diferente dos EUA!

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Leite e Cabral

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