#27 - Como conseguir CAC negativo
Bryan Johnson, a AI que consegue escrever realmente bem e a epidemia de obesidade.
Sejam bem-vindos à Edição No. 27 da Leite de Cabra.
Nossa missão aqui é contar os bastidores da construção de uma healthtech do zero e compartilhar conhecimento e conteúdo de alta qualidade sobre empreendedorismo, saúde e tecnologia. Sempre em até 3 minutos.
Contagem de palavras de hoje: 748 palavras
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Como conseguir CAC negativo
E se, em vez de você pagar para adquirir usuários, os usuários pagassem você?
É louco pensar nisso, principalmente quando se fala de construir uma empresa B2C, focada no consumidor final. Empresas desse tipo costumam gastar fortunas para atrair seus usuários: mídia paga, eventos, influenciadores etc.
Isso acontece porque muitas delas precisam vender um produto commoditizado (sem um diferencial claro). E aí, quem ganha é quem paga para aparecer mais.
Logo, todo investimento feito em marketing representa uma linha relevante de custo da empresa, sempre com a promessa que cada usuário que entrar vai se pagar no futuro.
Agora imagine quando o investimento em marketing gera lucro, em vez de ser um custo.
Isso é o CAC negativo.
Pois bem, recentemente vocês viram que lançamos nossa comunidade, o The 100 YEARS Club.
Ela tem sido um sucesso até aqui. Com mais de mil pessoas na fila de espera e disputa a tapa para entrar, usuários estão pagando R$ 76,40 para ingressar nela.
Veja como esse racional de CAC negativo se traduz em um caso real:
No lançamento da comunidade, fizemos o investimento de enviar para os 100 membros fundadores lindas garrafinhas PACCO de 950ml customizadas em suas casas → investimento de aproximadamente R$ 20.000.
Com isso, precisaríamos de 262 membros pagando R$ 76,40 para recuperar o investimento.
Adivinhem? Já batemos 262 participantes com menos de um mês de comunidade.
É como mágica:
Enviamos um presente incrível e caro para as pessoas → Branding 💙
Elas amaram e repostaram diversas vezes - e ainda vão usar por muito tempo
No fim, tudo saiu “de graça”
Sem falar que a comunidade acaba sendo um loop de aquisição por si só.
Quase todo dia alguém vem pedir para entrar ou para convidar um conhecido, além de gerar conteúdo incrível que nós distribuímos em outras plataformas.
Tem muito caldo aqui para explorar… mas isso fica para textos futuros.
Ah! Se você ainda não viu, aqui está a The 100 YEARS News 👀.
Um tópico da comunidade
O tema da semana que escolhemos trazer tem a ver com sono:
Clique para conferir a resposta bem completa do one and only Dr. Renato Tomioka.
Curadoria da semana
E o Bryan Johnson que levantou 60MM USD para levar o protocolo dele de longevidade para todo mundo! Esse sabe o que é CAC Negativo…!
Ferramenta que adoramos: Spiral é a melhor AI para escrever conteúdo que encontramos até agora.
Esse texto do Scott Galloway sobre a epidemia de obesidade que vivemos. PS.: Brasil não é muito diferente dos EUA!
Nos vemos domingo que vem
Sabia que ao indicar você pode ganhar recompensas?
Compartilhe seu link e veja a classificação aqui
Vida longa a todos,
Leite e Cabral
(P.S. Mande algo que pensou! A gente lê todas as respostas.)
Outro ponto que notei é que antes mesmo de vocês anunciarem uma loja com os produtos da comunidade - não sei se já estava nos planos - essa demanda também já foi levantada pelos membros (fofocando aqui uma sugestão que li no grupo! 🙃). Eu sou uma das que compraria essa garrafa sim hahaha